第222章 一定要把握住 (第1/2页)
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见众人都不依不饶地望着他,只能继续说道:“这样吧,咱们先一起把具体的事情再从头理一遍,大家也都分析分析,看看有没有什么遗漏和注意的地方。晓娥妹妹,还是得靠你做一下记录,就像昨天做的那样。”
见大家都准备好了,齐刷刷聚精会神地在盯着自己,李思宇有条不紊地说着:“具体来说,这次合作是由咱们李、娄两家发起,邀请港督夫人、霉国领事夫人,以及何东家族代表,五方共同组建了一个丽人集团,经营的内容目前是养元汤、养颜膏和女士SPA这三项产品服务。”
说到这里,他转头看了看张玉琴:“玉琴姐,有一点是需要你多注意的。你代表的李家只是象征性地加入了集团,主要起一个中间协调者的身份,这也是为什么会把首次宴会放在这里的缘故。而其他四家是集团的主要责任方,负责完成实际运作。所以凡是牵扯到利益纠纷之类的事情,你只能当一个中立的旁观者和见证者,需要做的是协调、调和其他几方之间的关系,而不能参与进去,更不能与任何一方争夺利益,也不能表现出任何的倾向。这一点你一定要把握住。”
见张玉琴点点头,表示记住了,他又微微一笑:“当然,刚才的话是在公开场合说的。实际上咱们两家原本就是站在一起的。至于这中间的分寸,就需要玉琴姐你多琢磨琢磨了。”
看着张玉琴若有所思的样子,他接着说道:“丽人集团的经营方式和主要工作内容,是在销售区域内兴建丽人精舍,同时利用自身的销售渠道、人脉关系,邀请当地上层名流和有影响力的任务,当然全部都是女性,以会员的身份加入到丽人精舍当中。作为丽人会员,他们可以有偿地享受丽人精舍中的各项产品及服务。当然,会员是分等级的,不同等级享受的东西是有差别的,需要付出的代价也是不同的。所以,这个会员的运营是丽人集团成败的关键,也是你们明天需要讨论的重点内容。包括会员的引入、等级划分、贡献值和升级体系,以及丽人集团如何为每一位会员做好服务,如何深度挖掘会员的价值等等。”
他略略停顿,等待众人稍微消化一下自己刚才的阐述,才继续往下讲:“丽人集团的销售,可以分成专营与合营两种方式。针对自己能力所及,或者重点拓展的区域,可以采用专营方式。而在之外的地方,可以选择合适的合作伙伴,与其一起组建划定区域内的专业销售公司,快速依靠合作方,建立销售渠道,打开当地的市场。这种模式,专业销售公司会从丽人集团总部采购产品、接受员工培训和业
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